从华东地区的情况来看，主要是食品饮料企业，比大批量的客户需求形成大批量的原从而间接降低了企业运作成本。此类客户的最终目的是为了形成这一类客户对于服务性或者质量要求比较高，从无锡地区的情况来看，主要是电器类客户，比如格力、LG、飞利浦、喜之郎、但是高质量、高损耗降低了企业的从华东地区的情况来看，该类客户的代表生产以及设备均摊成本较高，高质量、高损耗又消耗了大部分利但是此类客户的品牌联动效益明显，客户在行业中有带动效益，比如可口可IT业都能形成带动效益，此类客企业一定要依据自身特点划分好自己的基础客户、利润客户、品牌客10% 30% 60% 品牌短缺阶段： 了解品牌对于客户的意义，加强品牌领悟力 了解品牌客户对于体系的要求，加强体系的建设 通过设备选型、工厂布置增加对于客户的吸引力 利润短缺阶段 掌握中国竞争的法宝：人脉 内部挖潜、设备改造以及技术改造提高成本控制能力 建立节约型习惯 基础短缺阶段 了解竞争性投标的规则 以现金流为导向的管理法则 多种模式的营销合作提升士气 简单印刷类：家具、汽车零部件、 高精度印刷类：家电、it、食品饮料 机包小型类：农夫山泉、可口可乐、娃哈哈 大型包装类：冰箱、摩托、沙滩车 大客户：集团型采购 中型客户
单一个体采购 星客户：临时性采购 你首先要明白自己在这些地方需要什么客户？ 其次你要明白你能做什么客户？ 依据这些客户特点，你需要做的改善措施 可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不相对稳定性。指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效同时也是属于两个极端的一方面以农药化工为代表的高利润化工产业的高利润带来了纸箱行业同时也有以浙江化纤为代表的低利润化工产业带来的纸箱行业的恶性除去价格上的差异以及客户服务处理上的差异，化工类的客户具有以下的质量相当重视。
单一个体采购 星客户：临时性采购 你首先要明白自己在这些地方需要什么客户？ 其次你要明白你能做什么客户？ 依据这些客户特点，你需要做的改善措施 可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不相对稳定性。指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效同时也是属于两个极端的一方面以农药化工为代表的高利润化工产业的高利润带来了纸箱行业同时也有以浙江化纤为代表的低利润化工产业带来的纸箱行业的恶性除去价格上的差异以及客户服务处理上的差异，化工类的客户具有以下的质量相当重视。
而且由于内状物价值很高，一般是农药或者化纤类单价往往是几万元一吨，内装物的高重量导致纸箱强度的要求相当高，而对于供应商的对外资质有一定的要求，如果要获得此除了对于高克重纸箱有很强的生产经验，同时要求对于危险品包装取证服务特别重要，不同化工类的包装要求，要求纸箱厂有相当强的业务处理形态各异导致不同的包装设计要素上的着重点不同，化工类客户并不像食品所以要求纸箱供应商有很强的设计服务能力，部分部分纸箱还需要内配夹档，而且不同内装数量夹档的配套形供应商除要求对于纸箱有配套能力外，对于附件的配套能力要求也很强。 纸箱占比很低，对于供应商选择不是很慎重，随意性较大。
本文由无锡纸箱包装编辑发布www.dsyangguang.com
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